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2022，“專精特新”企業的黃金年代//遼寧：全力以“復” 搶生產穩運行

2022-04-12

作者：JINNOC EXPO

精一贏家

2021年，“專精特新”概念迅速走紅。特別是9月2日北交所成立，致力于成為“有效服務專精特新中小企業的資本市場專業化發展平臺”。2022年，對于“專精特新”企業而言，應該如何把握發展機遇呢？

中國雖然已經成長為全球第二大經濟體，但中西方企業之間仍有較大差距，尤其是在價值鏈上游的“五基”領域差距最為嚴重，成為“卡脖子”問題的核心。

因此，“專精特新”企業與單項冠軍企業（統稱為“精一贏家”）得到了空前的重視，成為突破“卡脖子”困境的希望所在。

針對“精一贏家”的成長和發展特色，有一種特殊的企業發展戰略，被稱為“T型戰略”。該戰略特點在于一方面企業持續縱向深挖技術與品牌護城河，而另一方面則不斷橫向拓寬產品與客戶體驗的相關多元化應用場景。

“精一贏家”與 “隱形冠軍”

不同于德國的“隱形冠軍”中60%以上都是B2B制造企業，聚焦細分市場的高端，我國“精一贏家”同質化程度相對較高，競爭優勢區分程度不清晰。這種情況不局限于中國“精一贏家”企業，而對中國所有企業都是如此，并且情況更為迫切，因為中國大多數企業還達不到“精一贏家”在各自行業處于領頭羊的有利競爭地位。

中國企業大多數是在過去幾十年中借助巨大的市場內需而崛起，而且是以成本和對本土市場的深度把握為核心優勢。

例如，在軌道交通領域，中國中車是全球66%的軌道交通供應商，而某個零部件合作商的唯一客戶就是中國國車，它生產的某種高鐵零部件占了中車采購該產品70%以上的份額，所以這家企業生產的零部件自然占到了全球市場40%以上的份額。對于這類企業，如何鞏固既有優勢，保持低成本，讓自己的產品更具價格優勢，同時持續維護好與大客戶的關系，就是其深挖護城河的根本。

此外，中國“精一贏家”雖然在專業深耕的基礎上做了一定程度的跨界拓展，但和德國“隱形冠軍”相比，其應用場景還不夠多元化。因此，中國“精一贏家”需要考慮在過去專注某一領域取得較大市場份額和一定技術突破之后，積極努力開展相鄰市場拓展，將業務延伸至周邊相關領域，尤其是其核心技術的非常規或非常態的全新應用場景。

相對而言，德國“隱形冠軍”在此方面取得獨特的成功，例如克恩-里伯斯（Kern-Liebers）所生產的彈簧產品不僅用于汽車安全帶，還用于家電、電工工具、高鐵接觸網等眾多應用場景；舍弗勒（Schaeffler）所生產的軸承廣泛應用于汽車、高鐵、風電、機床、輪船等眾多產業。此外，在企業發展歷史上，拓展某項技術的多元應用場景的例子比比皆是，包括眾多原有軍工技術在民用領域的廣泛應用（例如激光唱片，GPS導航等等）。

德國“隱形冠軍”與中國“精一贏家”對比在其他方面也有所不同：德國一方強調“隱形”，而中國一方則看重“知名”；德國一方偏好不上市，而中國一方則常常希望上市；德國一方明顯高度國際化（德國一方占據全球市場前3位置），而中國一方則在國際化方面參差不齊（中國一方常常占居國內市場前3位置）；德國一方習慣慢速發展，而中國一方則更喜歡快速成長。

總之，中國“精一贏家”與德國“隱形冠軍”相比，還有相當差距，如何追趕才是最佳路徑呢？

實踐出真知

位于寧波余姚的中國單項冠軍企業—舜宇光學為我們提出“T型戰略模式”提供了獨特啟發。起初，舜宇光學只是生產普通光學鏡頭，例如照相機鏡頭、顯微鏡鏡頭、望遠鏡鏡頭等傳統玻璃鏡頭。后來舜宇光學又逐漸擴展到特殊光學鏡頭，例如手機鏡頭、車載鏡頭、安防鏡頭、機器人鏡頭、VR/AR鏡頭、工業檢測鏡頭、醫療設備鏡頭等新興樹脂光學鏡頭領域。

目前，舜宇光學年銷售額規模已超460億，其中期目標更是要成為千億企業。舜宇光學應該被認為是一家單項冠軍企業，因為它始終聚焦在鏡頭領域深耕，只是把鏡頭技術的具體市場應用拓展到了廣闊的多元場景，在中國，規模能達到如此之大的并不多。我們將之概括總結為“專精核心能力的特新多元化應用”，即“T型戰略”的雛形。

從此角度來看，隱形冠軍的關鍵不在規模大小，也不在是否“隱形”，而是在于是否“精一”，同時是否能夠不斷拓寬產品與客戶體驗的相關應用場景。

當前中國企業面對最大的歷史挑戰是在價值鏈上游的供應端，尤其是“五基”高端領域。在這一方面，匯川技術提供了另外一個成功案例，與舜宇光學遙相呼應。匯川技術從電梯電機變頻器創新開始，同時涉及紡織電機變頻器，此后及時進入伺服器廣泛應用領域，包括電動汽車、機器人、電液系統等，取得了業務的起飛。

表面上看，匯川技術各個業務彼此之間相關性不高，但深入分析則呈現所有業務共享一個底層核心技術，即電機控制系統。因此，我們發現匯川技術酷似舜宇光學，仍然應該被認為是一家單項冠軍企業，因為它始終聚焦在一個細分領域深耕，只是把電機控制技術的具體市場應用拓展到了廣闊的多元場景，充分體現“專精核心能力的特新多元化應用”的特征，完全符合“T型戰略”的要求。

“T型戰略”的核心內涵

“T型戰略”的核心特點是既注重專業深耕，又兼顧跨界拓展，因此取得深挖“護城河”與廣泛應對VUCA+情境多樣性兩者的有機平衡。前者以對單一領域的技術與市場兩大方面的深度了解與開發，構建一種以深度為維度的核心競爭力。我們稱之為“深度核心競爭力”，可用“深挖洞”作為比喻。

后者則以資源能力與組織結構兩大方面的敏捷靈活構建另外一種以廣度為維度核心競爭力。我們稱之為“廣度核心競爭力”，可用“廣集糧”作為比喻。因此，“深挖洞”和“廣積糧”成為構成“T型戰略”的兩大要素或維度，二者缺一不可。最后，在VUCA+情境下，在深度與廣度兩種核心競爭力達到整體、動態的有機平衡才是最佳戰略布局。

對于“精一贏家”企業，即細分市場領域領軍企業而言，“T型戰略”具有特殊意義，尤其是在聚焦本業與多元化運營兩者平衡融合這一方面。這些企業的產品來源于核心技術專長就像T型縱向（聚焦）的一筆，需要不斷挖掘提升核心競爭力；其產品應用場景拓展就像T型橫向（多元化）的一筆，需要不斷擴展豐富市場需求。

從底層邏輯角度來看，“專精”注重眼前運營效率與路徑依賴應用式學習 (exploitation)，而“特新”則注重未來運營效果與路徑突破式學習 (exploration)。特別需要指出，“T型戰略”對于價值鏈上游的“五基”領域的“精一贏家”企業尤其有效：在上游核心技術方面聚焦深耕（即“T型戰略”的縱向維度），而在下游的具體市場應用場景方面開拓闊張（即“T型戰略”的橫向維度）。

這就形成了上游注重規模放大效應 (economies of scale)，而下游注重多元互補效應 (economies of scope)，因而獲得雙重優勢益。換言之，采用“T型戰略”的“精一贏家”企業往往同時兼有“聚焦”與“多元化”兩者互補的雙重競爭優勢。

遼寧：全力以“復”搶生產，穩運行。

　　為應對疫情不利影響，遼寧省成立了由省發展改革委、省工業和信息化廳、省交通運輸廳等11個部門組成的經濟運行保障專班，出臺《疫情期間重點企業防疫穩產工作方案》，協調成員單位每日調度煤電油氣等生產保障物資，研究解決高速公路服務區車輛滯留、收費口擁堵、郵政服務停滯、人員返崗受阻等問題，保障重點生產企業、重點生活物資生產企業、重點能源企業及相關配套企業等穩定運行。3月31日以來受疫情影響停產的企業已累計復工873家，復工率超過四成。

中紡糧油連王大連工業有限公司主要生產加工大豆油，原料來自位于金普新區內的大窯灣港。疫情發生初期，企業進出廠通道受阻，生產經營受到嚴重影響。

中紡糧油連王（大連）工業有限公司安環部總監劉利鋒

“一方面，我們的大豆原料進不了工廠，公司就沒法正常生產運行，另一方面，我們生產出來的產品，提貨車輛如果不能及時進廠提貨的話，也會對我們下游客戶造成影響?！?/span>

普蘭店區“保供保暢”工作專班了解情況后，主動對接大連市、金普新區多個部門，幫助企業辦理了通行證。

大連市普蘭店區科工信局副局長邵雷

“安排專人24小時值守，全天候辦理。截至目前，共為91家企業辦理車輛通行證500余張?！?/span>

省經濟運行保障專班采取日調度制，協調成員單位每天調度生產保障物資，研究解決原材料供應、人員返崗等問題；同時，組織各市指導停產企業在確保疫情防控條件下，盡可能加快復工復產。營口市目前已有226戶規模以上企業復工。位于遼寧自貿區營口片區的阿部配線有限公司是全國汽車產業鏈供應鏈的配套企業，企業復工復產率已達到98%。

遼寧自貿區營口片區經濟發展服務局副局長婁巍

“截至目前，幫助自貿區企業辦理開復工手續123戶，為50戶企業辦理運輸車輛通行證174個，幫助100余戶企業辦理從域外來營運輸車輛通行證459個。”

省經濟運行保障專班精準識別，指導重點企業特別是頭部企業與上下游企業協同復工。省工信廳成立工作組，專人服務跟蹤重點企業。協助寶馬沈陽工廠分階段逐步恢復生產。推動大楊集團下屬8家服裝企業全部恢復正常生產。幫助富創科技解決原材料運輸問題，協助拓荊科技協調遼陽、營口等地4戶配套企業正常生產。目前，沈陽全市集成電路裝備企業實現了全面復工，預計一季度產業產值增長50%以上。

沈陽芯源微電子設備股份有限公司副總裁顧永田

“目前公司在手訂單充足，今年以來，累計出廠設備達60余臺，達到去年同期水平。大家現在看到的是我司新一代明星產品前道清洗機，產品各項指標已達到國際先進水平，目前已實現批量銷售出廠。”

為確保重點防疫物資生產企業順利生產，省經濟運行保障專班指導東北制藥分廠施策，預計3月份產值同比增長74.6%。協調中國石油東北化工銷售公司向盤錦禹王提供500噸纖維級聚丙烯顆粒生產原料，企業三月份生產防護服用高抗無紡布面料800噸，產能比去年同期增長了20%。

盤錦禹王無紡布有限責任公司副董事長錢智鵬

“我們接到防疫物資訂單以后，馬上恢復了24小時生產，現在是兩班倒?！?/span>

省科技廳聯合省稅務局、省營商局等省直有關部門，進一步優化高新技術企業認定流程，提高認定工作效率。依托東北科技大市場線上服務平臺，開展財稅新政解讀、科技成果對接，助力科技型企業發展。一季度，全省新增科技型中小企業1284家，同比增長26%。

東北科技大市場總經理馬玉明

“先后組織各類線上活動50余場次，通過各類主題的線上線下培訓和細分賽道科技成果對接等活動，累計服務企業7000余家。”

我省正在進一步超前謀劃、科學安排，有力有序推動工業企業復工復產，讓企業轉起來、物流動起來、運行快起來，把疫情造成的損失降到最低，為穩定全省經濟發展做好支撐。

THE END

第二十一屆中國制博會將于2022年9月1-5日如期召開，集中展示高檔數控機床、工業自動化、工業機器人、高端智能裝備、人工智能、橡塑工業、通用機械和專用設備、工業測量、數控刀具、節能環保、印刷包裝、特種車輛及大型設備等，期待您的蒞臨！

展會咨詢熱線：400-0039-200

官方網站：www.zuijs.com

地址：遼寧省沈陽市和平區和平北大街94號星光大廈2F

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